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看完这篇文章,不要再说你不懂如何做竞品分析了!

作者: 来源: 时间:2020-09-06

  前言

  元旦期间,一位小兄弟找我,聊他的一个创业项目,我问到他竞品分析的事,回答却是非常的模糊,后来进一步和其他创业者聊,发现竞品分析做的基本都很粗浅,看来这是创业团队普遍的一个盲点,今儿就聊聊这事。

  作者介绍

  黄非,就是“扫黄打非”的黄非,互联网界外号“老非”,连续创业者,2002年毕业于厦门大学会计系,2002-2006在厦门天健华天会计师事务所任职,2006-2014年作为创始人创办尚科网络,2014-现在作为联合创始人创办请他教。

  很多创业者想到一个好点子,然后马上组建团队开干,花几个月时间产品做出来之后,找投资时,投资人却告诉他:“你这个产品,现在竞品太多了,我们也投过了,你们换个方向吧!”创业者听到这个回复之后——卒!

  初创企业不能只顾着低头走路,同时还要抬头看路!要不然,一味埋头做自己的事,回头被竞品给灭了,自己都不知道怎么死的!其实这事就像找对象一样,如果你的对象很抢手,很多情敌与你竞争,那你就得调查了解你情敌的背景,如果人家是富二代,你和人家拼钱是无效的,这时你就得和你对象谈谈文学什么的,才会有自己的差异化竞争力。

  随着创业期间的开展,不同时期的竞品分析方法是不同的,比如我军与国军竞争时,双方都潜伏有大量的卧底,这就是竞品分析的最高境界了。网上有个未经证实的段子,滴滴和快的合并时,双方发现有重合的员工……

  根据我的个人经验,创业者在立项做产品之前,就应该进行竞品分析。老非的竞品分析方法完全是自己摸索的野路子,在此我来抛砖引玉一下,供初创团队参考。

  一、最基础的产品功能比较分析

  最基础、最传统的方式是针对同类产品的功能分析,主要分析BD下载数量、业务流程、功能分类、界面布局、视觉呈现等,当然,不同行业的功能分析是不同的。就像下面这个样子:(这是我多年前没有成功的一款产品之一)

  分析的方法无外乎是下载竞品的软件,然后由产品经理对功能、界面、交互等进行比较分析。此外,很多面向B端客户的产品,一般都需要在平台上预留公司、联系方式等,这个时候,为了不暴露自己,建议用朋友公司的名义注册,然后登陆竞品的平台。

  二、企业基本面分析是最重要的竞品分析

  企业基本面分析是最重要、但同时也是创业者最为忽略的,因为只有你了解了竞品的基本面,才能知已知彼,才知道你和他们的差距在哪里。产品定位、目标客户群体、区域是否有同质性,才能有自己的差异化打法。

  总体上,我是按以下方面进行基本面分析的:

  ● 产品情况

  产品情况包括产品名称、域名、域名注册时间、WEB版上线时间、手机版上线时间、迭代版本等。域名注册时间可以在whois.com和cnnic.com.cn等地方查询,WEB上线时间主要看媒体的报道,或者去他们“关于我们”的地方查找。手机版上线时间和版本发布查询是非常方便的,只要打开App
Store看记录就行。

  此外,产品的注册商标也可以分析分析,看看对方有没有保护,如果对方没有保护,你就可以嘿嘿嘿!

  ● 公司情况

  电脑上打开全国企业信用信息公示系统(http://gsxt.saic.gov.cn/),可以查询到公司的注册时间、注册资本、法定代表人、股东清单、经营范围等情况,如果是手机,可以订阅“米律”的公众号,微信上就可以查询。如果是成立多年的公司,还可以查询到资产总额和负债总额,这样可以从净资产情况大体反应出竞品公司的情况。

  ● 创始人

  创始人的基本情况非常重要,这方面的资料通常要在媒体报道中收集整理,包括他的年龄、学历、毕业院校、从业经历、擅长领域等。对于一家初始公司,创始人是最核心的竞争力,所以要对创始人进行较为深度的分析。

  ● 创始团队

  现在创始公司通常不会一个创始人单打独斗,基本上会有一个成型的创始团队,所以对于创始团队成员的资料也要尽量收集,收集方法通常也是通过媒体关于团队的报道,然后再进一步百度其相关资料,如果找不到这些人,再试试钉钉、脉脉、LinkedIn什么的社交平台。

  ● 融资情况

  融资情况在竞品分析中也是异常重要的,尽量要将对手的种子、天使、ABC等各轮信息收集齐,投资方是谁,金额多少,什么时候融的,估值与股份比例等。如果竞争对手已经拿了几个亿了,那么你的产品就要谨慎启动了,因为这个时代的创业,资本推动也是非常重要的。

  三、安排专人进行媒体报道收集

  现在各科技新媒体非常热衷于报道创业团队,他们会从融资、创业团队、创始人、产品竞争等不同角度报道。所以团队中一定要安排专门的人进行竞品的媒体报道跟踪,这样可以比较及时的了解竞品团队的动向,同时还能理清自己报道方向的思路。

  按我的土办法是,直接用excel表格,一家公司一张表,收集以下信息:文章名称、链接、作者、报道时间、媒体名称、报道方向(就是文章内容是讲产品还是创始团队、融资等)。

  如果你的团队预算比较多,可以考虑采用第三方舆情、商情监测平台,这类平台通常是要收费的。

  四、真实运营情况是最难了解的

  上述三类信息都是从网上收集的,然而能从网上获取的信息,特别是媒体报道的信息,基本上是经过包装的,并不能反映竞品的真实信息。那么真实的信息从哪里来呢?当然只能从竞品的内部人员获取,这方面的天机老非无法泄露太多,如果在此说了,我就没有自己的竞争优势了。

  不管怎么样,老非还是愿意提供部分干货,按我的套路,我非常喜欢亲自面试来自竞品的人员,从他们的口中,可以知道竞品团队的士气、经营的大体情况,这样对于竞品的基本情况,心中就大体有数了。我只能说到这里为止啦!

  五、One More Thing环节又来了

  如果您认真读老非每篇文章,一定会有比别人更多的收获,是的,乔大爷创造的One More
Thing环节又来了,关注微信公众号ThinkerInside“私想家老非”,回复JP(竞品的拼音首字母,不分大小写),给您看一些经处理的在我指导下我朋友做的竞品分析截图。

  创业者进行完竞品分析之后,会感叹,哇!原来这么多人已经在做了耶,心里可能会哇凉哇凉的。同时,老非还会在你的伤疤上再撒一把盐,如果你收集了10家的竞品材料,那么我会告诉你,肯定还有另外90家还没有在媒体上露面,再同时告诉你,全国可能还有900个团队正准备做你一样的事情!

  所以,最后我想说的是,很多创业者都捂着自己的点子,认为那是命根子(命根子是啥,你懂得)。可是世界那么大,你能想到的点子,全中国估计有1万人能同时想到,然后有1千个人会动手去做,然后100个人会把事给做出来。所以点子不重要,重要的是你要比别人快、比别人好地把产品做出来。

  此外,如果发现大量的竞品,在竞争上看起来是坏事,但从另一个角度来讲,这也是好事,说明你踩上风口了!

  最后预告一下,下一篇我会说说商业计划书的那些事儿,这事我构思了很久,并且还要请我认为全国做PPT、做笔记最牛逼的笔记侠帮我做一份BP案例,敬请关注。

  本文由作者黄非(私想家老非)授权创业邦发布,转载请联系laofei98@gmail.com或加老非微信laofei98获得授权

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